3分鐘，大定突破20萬(wàn)輛；1小時(shí)，大定突破28.9萬(wàn)輛；開售18小時(shí)，鎖單量已突破24萬(wàn)臺(tái)——這是小米汽車首款SUV車型小米YU7銷量的“封神”戰(zhàn)績(jī)。這一成績(jī)不僅遠(yuǎn)超小米SU7的同期表現(xiàn)，也創(chuàng)下了新能源汽車銷售的新紀(jì)錄。

　　這種現(xiàn)象級(jí)的火爆背后蘊(yùn)含什么樣的品牌邏輯？品牌專家、瞻勝傳播創(chuàng)始合伙人龐瑞接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)說(shuō)，小米YU7在參數(shù)和數(shù)據(jù)上具有超出同級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)力，其采用“以大打小”的策略，即以中大型SUV（運(yùn)動(dòng)型多用途汽車）的尺寸和配置，搭配中型SUV的價(jià)格，展現(xiàn)出較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)專家委員會(huì)委員顏景輝認(rèn)為，小米汽車在小米生態(tài)中，被視為繼家庭和辦公室之后的“第三生活空間”，YU7進(jìn)一步完善“人車家全生態(tài)”閉環(huán)。

　　廈門大學(xué)品牌與廣告研究中心主任黃合水表示，小米YU7爆火的核心原因在于提出對(duì)標(biāo)Model Y，以高端化的錨點(diǎn)搭配相對(duì)較低的價(jià)格，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　“以大打小”策略：超出同級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)力

　　6月25日晚，雷軍在微博上表示，小米YU7的發(fā)布，是“小米汽車的一場(chǎng)關(guān)鍵大考”，因?yàn)椤癝UV是汽車行業(yè)真正的主戰(zhàn)場(chǎng)，YU7即將迎來(lái)最殘酷的競(jìng)爭(zhēng)”。

　　一天后結(jié)果揭曉，1小時(shí)大定突破28.9萬(wàn)輛的成績(jī)讓雷軍非常激動(dòng)。與之相對(duì)的是，5月新能源車銷量登頂?shù)?a class="singleStock" target="_blank" onmouseover="javascript:tip.createStockTips (event,'hs_002594','比亞迪')" >比亞迪（002594）單月銷量為38萬(wàn)輛。這種現(xiàn)象級(jí)的火爆背后蘊(yùn)含什么樣的品牌邏輯？

　　龐瑞表示，主要有三大原因：首先是在智能制造領(lǐng)域，雷軍和小米品牌帶來(lái)的流量影響力無(wú)人能及；其次，小米YU7在參數(shù)和數(shù)據(jù)上具有超出同級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)力，其采用“以大打小”的策略，即以中大型SUV的尺寸和配置，搭配中型SUV的價(jià)格，展現(xiàn)出較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；第三，小米SU7作為小米向市場(chǎng)交出的一份被基本認(rèn)可的答卷，為小米預(yù)期的市場(chǎng)表現(xiàn)打下了較好的開局，增加了市場(chǎng)對(duì)小米產(chǎn)品的信心。

　　中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)專家委員會(huì)委員顏景輝在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)，也持有相似的觀點(diǎn)：“小米作為一家科創(chuàng)企業(yè)，進(jìn)軍車市后推出的第一款車及后續(xù)車型，憑借科技創(chuàng)新能力和出色的外觀設(shè)計(jì)，成功吸引了中高端客戶群體的關(guān)注與青睞。”

　　他指出，小米通過(guò)積累目標(biāo)客戶群體和良好口碑，不僅提升了品牌知名度，還為其后續(xù)產(chǎn)品的宣傳與銷量增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　“人車家全生態(tài)”體驗(yàn)：全球月活躍用戶達(dá)7.19億

　　記者發(fā)現(xiàn)，小米SU7定位是運(yùn)動(dòng)型轎跑，更適合追求駕駛體驗(yàn)的用戶；而小米YU7定位為豪華高性能SUV，設(shè)計(jì)上更偏向舒適性和實(shí)用性，適合家庭使用。

　　“這種更廣泛的用戶群體覆蓋，使得YU7能夠更好地融入小米的‘人車家全生態(tài)’，滿足不同用戶在家庭、出行等多場(chǎng)景下的需求�！饼嬋鹫J(rèn)為。

　　小米“人車家全生態(tài)”是以智能手機(jī)為核心入口，融合智能汽車、智能家居的生態(tài)系統(tǒng)戰(zhàn)略。隨著小米SU7正式亮相，“人車家全生態(tài)”實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵閉環(huán)。截至2024年7月，小米全球可連接設(shè)備數(shù)超8.23億。

　　據(jù)悉，小米YU7座艙采用第三代驍龍 8移動(dòng)平臺(tái)芯片，輔助駕駛基于英偉達(dá)Thor計(jì)算平臺(tái)。同時(shí)，小米天際屏全景顯示被稱為“更符合直覺(jué)的視覺(jué)交互系統(tǒng)”。

　　根據(jù)小米集團(tuán)發(fā)布的2025年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告，2025年3月，小米全球月活躍用戶數(shù)達(dá)到7.19億，同比增長(zhǎng)9.2%。內(nèi)地月活躍用戶數(shù)達(dá)到1.81億，同比增長(zhǎng)12.9%，均再創(chuàng)歷史新高。

　　龐瑞認(rèn)為，深度小米用戶更可能轉(zhuǎn)化為小米汽車的用戶：“小米用戶在體驗(yàn)小米手機(jī)和家電時(shí)，如果感到滿意，那么當(dāng)他們考慮購(gòu)買二三十萬(wàn)元的汽車時(shí)，小米汽車的無(wú)縫數(shù)據(jù)同步、車載娛樂(lè)功能（如音樂(lè)、視頻）、便捷通訊（如電話、微信）以及賬號(hào)共享等優(yōu)勢(shì)，將極具吸引力。”

　　在顏景輝看來(lái)，小米汽車在小米“人車家全生態(tài)”中，被視為繼家庭和辦公室之后的“第三生活空間（居住與工作場(chǎng)所外的公共休閑空間）”，YU7科技化程度進(jìn)一步提升了這一空間的品質(zhì)。

　　挑戰(zhàn)“史詩(shī)級(jí)神作”：對(duì)標(biāo)Model Y借勢(shì)影響力

　　6月26日晚，雷軍接受媒體采訪時(shí)表示：“中國(guó)人在中低端產(chǎn)品上是非常強(qiáng)的，真正的難點(diǎn)是怎么向高端挺進(jìn)，怎么能夠跟世界級(jí)的車企同場(chǎng)競(jìng)技，所以我們?cè)谶M(jìn)入汽車市場(chǎng)的時(shí)候，一上來(lái)就標(biāo)定了，能不能夠媲美保時(shí)捷、特斯拉�！�

　　早在6月23日，雷軍在微博就表示，特斯拉Model Y是行業(yè)公認(rèn)的“史詩(shī)級(jí)神作”，連續(xù)多年全球銷冠，擊敗一輪又一輪的挑戰(zhàn)者。但小米制定了目標(biāo)，依然要繼續(xù)挑戰(zhàn)Model Y。

　　2024年，在中國(guó)新能源汽車市場(chǎng)，特斯拉Model Y以48萬(wàn)臺(tái)的銷量蟬聯(lián)單一車型的銷量冠軍。

　　記者發(fā)現(xiàn)，小米YU7在車身尺寸、動(dòng)力續(xù)航、智能駕駛輔助等方面對(duì)標(biāo)Model Y，但是功能更豐富、價(jià)格更具性價(jià)比。如小米YU7起付價(jià)為25.35萬(wàn)元，而Model Y為26.35萬(wàn)元，整整少了一萬(wàn)元。

　　圖片來(lái)源：小米官方公眾號(hào)

　　黃合水認(rèn)為，小米YU7爆火的核心原因在于提出對(duì)標(biāo)Model Y，猶如當(dāng)年雷克薩斯對(duì)標(biāo)奔馳等歐美高檔車的成功案例。他闡釋道，當(dāng)年，日本豐田汽車因多為低端車型，難以打入歐美高端汽車市場(chǎng)。為突破這一局面，豐田對(duì)標(biāo)奔馳等歐美高端品牌，引入多品牌戰(zhàn)略，推出新品牌“凌志”（后更名為“雷克薩斯”）。憑借相對(duì)較低的價(jià)格，該品牌迅速打開歐美市場(chǎng)，占據(jù)了一定份額。

　　“小米YU7通過(guò)對(duì)標(biāo)Model Y，展示了其在科技領(lǐng)域的自信心，表明自身產(chǎn)品在智能化方面與特斯拉不相上下�！鳖伨拜x坦言：“同時(shí)，它還借助特斯拉的品牌影響力，提升自身的市場(chǎng)關(guān)注度。最關(guān)鍵的是小米YU7在價(jià)格上的明顯優(yōu)勢(shì)，直接沖擊市場(chǎng)，吸引更多消費(fèi)者。”

　　此外，顏景輝指出，下一步，小米汽車應(yīng)進(jìn)一步提升產(chǎn)品力和創(chuàng)新能力，尤其在服務(wù)層面，針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，需開展有效的危機(jī)公關(guān)，以誠(chéng)懇的態(tài)度服務(wù)客戶。同時(shí)，其智能化科技水平應(yīng)持續(xù)滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。

　　（封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 孔澤思 攝）